“軟文營銷”講的通俗一點，就是通過“撰寫軟文”，并把軟文投放到各大網絡媒體，搜索引擎收錄我們投放的軟文之后，我們的潛在客戶通過搜索關鍵詞就會看到我們的“軟文”，從而達到營銷的一種方式。當然現在很多客戶不需要通過搜索關鍵詞也可以看到我們的信息，人人都是自媒體，通過發布到相關自媒體平臺和微信公眾號，也有不少人看到。

做過營銷推廣的朋友應該都知道，軟文（這里的軟文是統稱，包括新聞軟文、公關稿、公關新聞采訪等類別）是最具效果、最經濟的營銷方式之一。

靠軟文營銷走紅的產品不勝枚舉，遠的如：史玉柱的腦白金，應用軟文最成功的人，沒有之一，近的如：雕爺牛腩、伏牛堂碩士米粉、西少爺肉夾饃、霸道90后總裁以及安妮的1%日記。當然這些都是知名度比較高的，更多知名度不高的企業，也通過軟文讓企業生存下來，全網天下就是典型的通過軟文營銷生存下來的企業。

很多企業和個人就是靠著軟文營銷，要么迅速打開了市場，要么提升了巨大的名氣，要么讓產品的下載量飆升。當然，這些都是非常極端和稀少的案例，他們為什么僅靠軟文就能取得成功？一是有天賦和資源，二是前期是做了很多的積累。所以，軟文營銷在當今魚龍混雜的營銷方式中最為耀眼和青睞，這是無可非議的。

那么做軟文營銷到底有什么好處呢，下面全網營銷專家徐國祥來分析一下：

1、流量來源

軟文會為企業網站帶來流量是很顯然的，有的是直接通過鏈接，有的是間接的讓用戶從搜索引擎、博客、社交媒體等進入網站。現在很多通過發布軟文做長尾關鍵詞，效果還不錯。

2、提升企業或產品的曝光度

一篇好的軟文如果被大量轉載傳播，包括網站上的、微信微博上的、博客上的、甚至紙媒上的，那么企業或產品的曝光度會大大增加，如果形成病毒式傳播，那效果成倍增長。很多企業產品和公司不知名的時候，就會去門戶網站發布軟文，提升企業知名度和信任度。

3、提升搜索引擎排名

搜索引擎對高質量內容的喜愛是眾所周知的，寫軟文的時候經常會插入一些競爭不大的詞，比如全網天下這樣的品牌詞，一方面宣傳了該品牌，另一方面我又能做個關鍵詞優化，這樣可以獲得很好的排名，在后期更可以在標題或者描述中插入競爭大的關鍵詞。

4、成本低性價比高

做營銷需要錢，一般的企業肯定做不起電視廣告營銷的，現在做競價和信息流廣告也非常貴，而軟文營銷就很簡單，就一個字：寫，會寫就行，能寫好就行，成本就是人力。一般的地方都可以發布，如果需要在一些權威地方發布，也不需要花很多錢。

5、、生效快持續時間長

軟文生效很快，好的軟文一旦被發現就會起作用，會被大量轉載，這樣循序漸進，很多文章多年過去依然還在網上流傳很廣，這也就是軟文的傳播效應，要比硬廣告好的多，就像傳染病一樣，一發不可收拾。做百度和信息流廣告，不花錢了，信息就沒有了。

6、帶來咨詢和銷量

你軟文寫的足夠好，有吸引力的時候，對外持續宣傳，會有很多精準客戶咨詢，進而促進銷售；對比電話營銷來說，一個是客戶主動咨詢，一個是被動的打電話，效果截然不同，未來這種方式會更加的被企業家接受。

所以目前乃至以后，軟文營銷都是非常好的一種營銷手段，而且還會日益壯大。但企業實施的時候需要注意軟文的軟，如果只是想短期獲利，可以大批量廣撒網式隨便發，但如果是長期計劃，想開拓市場，推進品牌建設，建議還是好好編輯內容，寧缺毋濫。