大部分微商的內容幾乎都是活生生的“硬性”內容的文章，除了產品介紹，然后就是招收代理的內容了，雖然這是常規的寫法，并非說不可，但是在可讀性上還有所欠缺。我認為軟文的精妙之處就在于將宣傳內容與文章內容完美結合，讓用戶在閱讀文章的時候能夠在獲取知識的同時，又了解到了策劃人所要宣傳的內容，如果是在不經意之間突然間發現這是一篇廣告的軟文，我覺得這恰到好處。

下面全網天下為大家分享一篇用于營銷微商團隊“董董團隊”的文章案例。文章題為“微商小白必看：董亞力深度解析如何正確選擇優質上家團隊”。

微商小白必看：董亞力深度解析如何正確選擇優質上家團隊

2018年9月，微商被正式列入正規電商行業，伴隨大批傳統知名企業涌入，可以預見的是，至少在未來幾年內，微商界會在此掀起一次創業潮。

微商行業出現大變革，傳統經營模式必定要同步轉換。在新型經營模式尚不成明文條例的情況下，新手代理如何做出正確選擇，為個人事業鋪平道路？京潤微商董董團隊創始人董亞力就“選擇”方面為大家分享幾點小技巧！

一、選產品

產品最好是自己喜歡，且大家生活中經常能用到的。便于分享個人使用感受，輔助朋友圈營銷。首先，產品質量必須有保障。其次，這類產品最好屬于消耗量大的大眾適用型剛需產品，這樣才有復購率。當然，這里說的高質量、剛需，絕對不是指達到老式諾基亞那種怎么用都用不壞的耐用程度。盡量選擇消耗周期短的，如護膚品、食品、保健品等品類產品。

新人選擇產品時尤其要注意，不要一次性入手多個品牌的產品，個人手中產品品類多并非好事。鑒于微商行業特殊性，產品品類過多，一方面在個人摸索產品營銷方法時容易顧此失彼，無法準確制定經營策略；另一方面，容易讓客戶對你的專業性產生質疑，不利于構建信任關系。即使是同一品牌，也要循序漸進，先定位一項主營產品，隨后逐漸加入其它副類產品。

如果有擴建經營范圍的需要，最好在積攢一定的經驗、營銷資源、客戶基礎后，再做產品品類擴充。

二丶選目標客戶群

選產品時需要大致觀察周邊好友的生活喜好和消費習慣，選擇容易匹配的產品。完成選品后，則重在根據產品特性，按匹配度分層次劃分目標客戶群。

以面膜類產品為例，根據產品功效、售價和好友的性別、年齡、收入水平、護膚喜好等，我們可暫時從微信好友中劃分高度匹配、中度匹配、輕度匹配三類目標客戶群。譬如一款售價為30元/片的面膜，對應的高度匹配客戶群多為中等收入以上的青年女性。

針對不同匹配程度的目標客戶群，制定不同力度的朋友圈營銷內容，更能促進精準轉化。

三丶選擇系統規范且積極向上的上家團隊

很多微商新人不懂團隊的作用，有部分人選對了團隊，但沒有團隊意識，不懂合理利用團隊資源；也有一部分人一開始隨意選擇團隊，導致后期團隊調性與自身性格不符、或是團隊實力弱，對代理個人毫無幫助作用。最終不得不以失敗收尾。

選擇團隊時，我們需要考慮三個方面：團隊現狀、團隊實力、團隊文化。

團隊現狀主要針對內部人員的經營成功率，如果團隊成員很多、但訂單成交量少，這樣的團隊極有可能以發展代理為生，這樣的團隊注定走不長遠。一切不以終端零售為主要發展目標的微商團隊都要謹慎選擇。

團隊實力包括內部成員的營銷基礎實力，和團隊領導層通過人脈構建出的外部營銷資源。類似于團隊培訓，大部分微商品牌方會針對全部代理開展專業培訓，較為大眾化；而團隊內部培訓是在品牌方基礎上的技巧再升級，主要針對團隊不同成員的營銷基礎而設定，更為精準，于個人發展更有利。

團隊文化也可以說是團隊精神，團隊整體樂觀向上的風貌對成員的積極性有帶動作用。絕大部分人喜歡和有正能量的人打交道，包括你的客戶。如果團隊整體風氣衰頹，團隊成員長期籠罩在高壓、多負面情緒的團隊氛圍下，代理個人也會逐漸變得消極、不自信，逐漸喪失創業斗志。

以上幾點，主要針對大部分初次接觸行業的新手代理。在沒有任何人脈及影響基礎的情況下，不論是選產品、品牌或是團隊，盡量多方面了解情況，再做最終選擇。

董亞力（董董）：京潤珍珠微商全國總代理，10年跨境電商經驗，先后在天甫國際、天甫澳洲，上海黛妃公司等多家企業負責跨境電商，已運營過品牌有法國法貝兒，德國克奈圃，日本巴斯克林，西班牙維彤植物染發劑，法國加帝耶等知名品牌；現主力運營國產護膚品牌京潤珍珠。圈內資源豐富，合伙人涵蓋眾多知名企業、優秀新媒體人、微商行業大咖等。對代理團隊提供合伙人資源共享，包括最新營銷技巧分享、提供熱門引流渠道、不定期內部交流會及年度旅游資格。

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